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甘肃福彩快3开奖号码大连站主分享刮刮乐销售三要素

• 2020-07-26

        一走进辽宁大连市第21021116号福彩站，首先映入眼帘的就是悬挂在空中的刮刮乐“立体展示柜”。站主卢洪峰为了让彩民选票时更加直观，把当季最热门的刮刮乐悬挂在柜台上方，以便彩民挑选。彩民纷纷表示，非常喜欢这种悬挂展示，一进门就知道买哪一款刮刮乐了。

  卢洪峰经营福彩站已有7年的时间，甘肃福彩快3开奖号码在此之前，他对彩票并不陌生，因为他是位老彩民，由衷地喜爱双色球，每期双色球开奖时一定会拿好彩票观看电视上的开奖直播。

  “我被彩票吸引，同时也被福彩的公益性吸引。买彩票既可以边玩边乐，又可以帮助人，给别人带去希望，所以我决定自己经营一家彩站，当一名福彩站站主，我给自己的福彩站起名为‘新希望彩票站’。”卢洪峰说。

  卢洪峰在福彩站选址的时候颇费周折，根据当地要求，彩站之间需要相隔260米，好的地理位置基本都被“占领”了，无奈之下，他只能选择了一个较为偏僻的位置。“福彩站刚开始营业的时候，客流量并不是很大，加上站点地理位置也不好，所以我就要求自己，一定要提高服务的质量，以此赢得人气、提高销量。”卢洪峰说。

  对刮刮乐的销售，卢洪峰特别重视三个要素：敞开式销售、销售方法和店内货源充足。

  敞开式销售，顾名思义就是展示刮刮乐彩票。卢洪峰为此定做了一个长1.8米、宽1.1米的刮刮乐展示柜。他按照面值摆放刮刮乐，并在面值界限处贴上价格标签，方便彩民查看。

  卢洪峰的刮刮乐销售方法分为三个小方法：一是整本卖，将一张张“散卖”变成一本一本的刮刮乐卖出去，以此提高销量；二是单品卖到爆，抓住每款刮刮乐的返奖面以及特点进行销售，向彩民推荐中奖面高的票种；三是成堆卖，一堆不超过20张，大多选取面值10元的刮刮乐。

  货源充足指的是刮刮乐种类要全，为彩民提供更大的选择范围。“这些小方法，都是我平时一点一点总结和积累出来的。每当刮刮乐出新票后，我都会做好前期的宣传工作，然后把货源准备充足。彩民刮完的彩票我会收拾好整齐放在一边加以展示，烘托气氛，让彩民眼见为实。”卢洪峰说。

  另外，卢洪峰平时也会组织一些小营销活动，会有小礼品相送。比如，单张刮刮乐中奖20元，送汽车钥匙扣一条；每刮一本500元，送两瓶黄桃罐头或者价值30元的多用途手机充电线。“有时我也会选择送一些生活用品，基本上都是每家每户用得到的一些小礼品，以此来吸引彩民对福彩站的关注度。”卢洪峰说。